Lycée Geoffroy-Saint-Hilaire

Terminale STG

Mercatique (Marketing)

Pourquoi choisir la terminale STG Mercatique ?

• accéder aux métiers du marketing, du commerce et de la distribution ;


• avoir un large choix de poursuite d’études ;


• utiliser et maîtriser les outils bureautiques et les logiciels liés à l’activité commerciale.

Choisir une terminale STG Mercatique,
c'est choisir un enseignement moderne, alliant théorie et pratique et préparant
à la poursuite d'études courtes (BTS, DUT) ou longues (université, classes préparatoires).
Les programmes constituent un socle de connaissances et de méthodes fondamentales
destiné à favoriser la réussite dans les études supérieur relevant du champ de la gestion commerciale.

Exemples de métiers

- Responsable d’un point de vente,
- Chef de Rayon,
- Commercial, attaché commercial itinérant ou sédentaire,
- Attaché Commercial Export,
- Attaché Commercial Export,
- Négociateur immobilier,
- Attaché de Presse,
- Chargé d’Etudes…
Naturellement, cette liste est loin d’être exhaustive et l’accès à un métier dépend des études supérieures suivies mais aussi de la motivation, des goûts, des opportunités professionnelles…

Sections de Techniciens Supérieures (STS)

Les Brevets de Techniciens Supérieurs (BTS), préparés au sein de ces établissements, sont la voie la plus adaptée aux bacheliers STG en terme de poursuite d’études. En effet, les conditions d’apprentissage sont bien connues et sécurisantes, puisque ces diplômes se préparent le plus souvent au sein d’un lycée !

Les BTS les plus choisis par les bacheliers de cette section sont :
- BTS MUC (Management des Unités Commerciales),
- BTS NRC (Négociation et Relation Client),
- BTS CI (Commerce International).

Mais aussi :
- BTS AGP (Assistant de Gestion PME/PMI),
- BTS Professions Immobilières,
- BTS Communication des entreprises,
- BTS VPT (Vente et Productions Touristiques – Tourisme),
- BTS AGTL (Animation et gestion touristiques locales).

Les Instituts Universitaires de Technologie (IUT)

Les Diplômes Universitaires de Technologie (DUT) préparés au sein de ces Instituts se caractérisent par une plus forte sélectivité que les BTS (selon les secteurs) et par un environnement de travail différent de celui du lycée, plus exigeant en terme d’autonomie par exemple.

Les DUT accessibles aux bacheliers STG Marketing sont :
- DUT Techniques de Commercialisation,
- DUT Gestion administrative et commerciale.

Mais aussi :
- DUT Gestion des entreprises et des administrations,
- DUT Gestion logistique et transport,
- DUT Information-communication (option journalisme ou publicité).

Licences professionnelles

Ces formations peuvent être complétées par la préparation en 1 an d’une licence professionnelle au sein d’une université. Ces formations correspondent le plus souvent à une demande des entreprises présentes dans le bassin d’emploi local ; elles sont le plus souvent très spécialisées :

Université Evry-Val d’Essonne :
- Commerce option marketing et commerce sur Internet : les métiers du e-business,
- Commerce option vente et commercialisation de produits industriels,
- Logistique option gestion de la chaîne logistique internationale,
- Activités et techniques de communication.

Université Paris-Sud :
- Commerce option Commerce international,
- Commerce option Mercatique.

Etudes longues (minimum 3 ans après le baccalauréat)

Universités :
Le dispositif LMD est présent dans toutes les universités. Les mention AES ou Economie et Gestion sont les plus adaptées aux bacheliers STG. Ces formations sont longues et demandent à l’étudiant de la motivation et de l’autonomie, sur une période longue. C’est pourquoi ces études ne doivent être entreprises que lorsqu’elles correspondent à un projet professionnel précis. Renseignez vous auprès de chaque université.

Préparation aux concours d’accès aux grandes écoles :
Il existe des classes préparatoires aux grandes écoles d’enseignement commercial (durée 2 ans), voie technologique qui sont réservées aux bacheliers STG.
Un bon niveau dans les matières d’enseignement général et technologique est bien sûr requis, mais c’est surtout la motivation et le goût du défi qui caractérisent ces étudiants.
Ces formations peuvent être suivies dans les établissements suivants :
- Lycée du Parc de Vilgénis à Massy,
- Ecole Nationale de Commerce à Paris (17ème),
- Lycée Pablo Picasso à Fontenay sous Bois,
- Lycée Alfred Kastler à Cergy Pontoise.

A l’issue de cette préparation, l’intégration sur concours d’une grande école, qui portera l’étudiant jusqu’au niveau Bac +5, ouvrira les portes pour accéder aux fonctions d’encadrement de l’entreprise aussi bien en marketing, qu’en finances ou en commerce international…

Le programme en Terminale de Marketing

Le programme s’articule autour de plusieurs points :

• L’analyse de marché
Quelles sont les informations indispensables que doit connaître une entreprise avant de créer un produit et le lancer sur son marché ?

• Le marketing-management
Quels sont les moyens et les actions qu’une entreprise doit mettre en œuvre pour assurer la réussite du lancement et de la vie de son ou ses produits ?

• Le contrôle et l’évaluation de l’activité commerciale
Quels sont les outils et les moyens à utiliser pour contrôler que l’activité commerciale correspond aux objectifs fixés ?

Ces notions seront abordées en cours mais aussi au travers de Travaux Dirigés et privilégieront l’étude de cas concrêts d’entreprise ou d’organisation.

Les épreuves de Marketing au baccalauréat

Outre les Epreuves communes aux autres spécialités de STG telles que l’économie-droit, le management des organisations et l’ensemble des épreuves d’enseignement général, la spécialité Marketing est évaluée par deux épreuves : l’une écrite, l’autre orale.
Partie écrite :
Epreuve d’études de cas, où plusieurs situations sont étudiées. Des documents et annexes sont fournis avec le sujet.
Durée : 4h
Coefficient : 7
Partie orale :
Epreuve pratique où le candidat doit présenter des travaux préparés en cours pendant l’année de Terminale (Etude individuelle et projet collectif), suivi d’un entretien avec le jury.
Durée : 45 mn, sans préparation
Coefficient : 5
Nota : Cette partie orale ne peut pas être choisie comme épreuve du second groupe dit ‘de rattapage’